商機跟蹤
項目型企業的銷售周期往往較長,但客單價較高,所以商機的跟蹤和管理非常重要。業務拓展人員需要便捷的商機管理和跟蹤工具,與客戶聯系人的溝通方便靈活。業務管理人員希望商機跟蹤過程自動且規范,并需要全面掌控權限范圍內的商機信息,能協調團隊開展銷售活動,對未來的業務情況作出準確預測。
便捷的管理終端
通過諾明PSA的移動APP,業務拓展人員可以隨時隨地增加和管理商機,計劃和記錄商機的跟蹤過程,并使用移動設備內置的通訊工具與客戶聯系,移動APP則自動記錄聯系過程。業務管理人員也可以通過移動APP隨時查看商機的跟蹤過程,并協調相關的銷售活動。
多樣的商機來源
業務拓展人員可以基于現有客戶增加新商機,也可以使用移動APP掃描聯系人名片或導入手機通訊錄產生銷售線索,然后在恰當的時間把銷售線索自動轉化為新商機。 業務管理人員還可以把任何商機從原有負責人轉交給其他業務拓展人員繼續跟蹤管理。
規范的跟蹤過程
根據需要配置商機的跟蹤步驟,規范業務拓展人員按照科學的方法和步驟推進商業機會。業務管理人員可以實時監控權限范圍內所有商機的推進狀況和跟蹤過程,參與商機的管理。系統還可以按照用戶設定的時間周期自動提醒業務人員聯系潛在客戶,更新商機狀況。
準確的銷售預測
為每個銷售機會定義報價、成交百分比、預計成交日期等關鍵信息,并在推進過程中不斷更新。基于這些信息,輕松預測未來可以實現的銷售額,并且對比分析各個時期實際銷售額以及預測銷售額的差異。
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